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“北方藥都”整合推廣策劃紀(jì)實(shí)
作者:獵豹精銳策劃 時(shí)間:2007-9-19 字體:[大] [中] [小]
一、策劃思路:利用首屆北方藥品展銷會(huì)為契機(jī)以展會(huì)營銷為策略為北方藥都制造人氣,以人氣引爆市場,為招商造勢(shì)。
二、推廣口號(hào):北方藥都,聚天下藥
三、戰(zhàn)略定位:北方藥都 中國藥展之都 打造中國藥業(yè)物流的航母。
四、策略組合:
1、展會(huì)推廣,借勢(shì)起航
借助傳統(tǒng)的媒體傳播方式,固然可以達(dá)到目的,但時(shí)間跨度大,認(rèn)知培育期過長,容易出現(xiàn)廣告疲態(tài)。而且廣告投入大,效果尚未可知。借助短期的強(qiáng)勢(shì)傳播,快速提升藥都品牌定位知曉率是我們選擇推廣方式的首要考慮。在傳統(tǒng)營銷理論中,展會(huì)只是市場推廣的幾種手段之一,隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展,與其它方式相比,展會(huì)在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí),就其功能和作用而言,主要有以下幾方面:展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至是一個(gè)市場,企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系,融洽客戶關(guān)系,建立在市場中的企業(yè)整體形象。事實(shí)上會(huì)展?fàn)I銷的主體包括政府、會(huì)展企業(yè)、參展商甚至還有媒體,企業(yè)可以通過各種渠道展示自己的品牌。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷,靈活的促銷方式擴(kuò)大企業(yè)的銷售業(yè)績。
對(duì)于北方藥都這艘沉睡中的航母,我們?cè)O(shè)計(jì)聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、媒體舉辦“首屆北方藥業(yè)精品展銷會(huì)”,利用政府的公信力和行業(yè)協(xié)會(huì)的業(yè)界背景,有效提升展會(huì)的可信度,增加消費(fèi)者的參會(huì)信心;借助媒體的報(bào)道和宣傳,延伸展會(huì)的傳播效果,制造傳播聲勢(shì)。以北方藥都主辦的展會(huì)形式營造社會(huì)公眾效應(yīng),彰顯企業(yè)實(shí)力,并有效的與北方藥都的品牌定位相結(jié)合,從而提升藥都的品牌影響力和號(hào)召力,引導(dǎo)市場廣泛認(rèn)知;以此為舞臺(tái),也把廠家、商家和消費(fèi)者有效聯(lián)系在一起,形成互動(dòng)三贏的效果特別是以此形成北方藥都的強(qiáng)勢(shì)地位和促進(jìn)招商是我們所要達(dá)到的目的。
2、密集造勢(shì),破市而出
一個(gè)展會(huì)辦的有多大,其衡量標(biāo)準(zhǔn)不是展位的多少,更位重要的是它的傳播廣度和深度,這才是會(huì)外之會(huì),所以展會(huì)的邊界不在會(huì)場,而是被展會(huì)傳播信息所影響的受眾。從這個(gè)意義上說,展會(huì)的傳播比展會(huì)本身還重要。確定展會(huì)的傳播主題和推廣策略,對(duì)這次“藥業(yè)精品展銷會(huì)”至關(guān)重要。我們的思路在于:以事件行銷造勢(shì),以廣告組合借勢(shì),以強(qiáng)力促銷延勢(shì),三位一體,整合資源,組成立體營銷傳播網(wǎng),迅速建立和擴(kuò)大品牌知名度,提升市場影響力,引導(dǎo)和積聚人氣,為招商造勢(shì),實(shí)現(xiàn)零售的快速增長和批發(fā)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大提升。
針對(duì)以往展會(huì)傳播主題的空泛無物,我們根據(jù)對(duì)北方藥都的市場定位和推廣重點(diǎn),確定了兩個(gè)主訴求:1、西部藥城,北方藥都。突出市場定位和形象定位。2、北方藥都,西北最大的藥業(yè)批發(fā)零售商城。突出規(guī)模和實(shí)力優(yōu)勢(shì)。修補(bǔ)形象和品牌劣勢(shì),擴(kuò)展知名度,提升品牌效應(yīng)。為避免主訴求的虛高,我們從感性、價(jià)值、品類上細(xì)分了5個(gè)分訴點(diǎn),有力支撐主訴求的宣傳,豐富主訴求內(nèi)容。
政府參與,行業(yè)協(xié)會(huì)支持,媒體新聞報(bào)道,在營造展會(huì)的可信度方面,吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。在具體操作上,我們確定展會(huì)日期為“十一”黃金周,人們閑暇,有時(shí)間和精力去參會(huì)和購買。為了廣而告之,我們提前十五天在呼市整合電視、廣播、戶外廣告和報(bào)紙等各類強(qiáng)勢(shì)媒體,形成多媒體造勢(shì)報(bào)道,位于二環(huán)路的300個(gè)廣告牌提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)告性宣傳,全方位立體宣傳。不僅針對(duì)廣大商家,更重要的是向社會(huì)公眾進(jìn)行了大規(guī)模的密集造勢(shì),保證了展銷會(huì)無可比擬的人氣和效果,為招商造勢(shì)。
造勢(shì)強(qiáng)猛,然而要保證消費(fèi)者走進(jìn)藥都,產(chǎn)生購買是展會(huì)營銷的關(guān)鍵。在保證高空造勢(shì)的同時(shí),我們又以地面的實(shí)際拉動(dòng)來吸納消費(fèi)者的參與。印制50000張門票,在呼市人群聚集、人流量大的主要街道派發(fā),一是地面宣傳,廣告落地;二是禮品刺激,凡持門票參加展會(huì)的顧客均可領(lǐng)取精美禮品一份,促動(dòng)消費(fèi)者從意識(shí)向行動(dòng)轉(zhuǎn)變,誘導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)藥都。在藥都周邊的主要街道,以燈桿掛旗導(dǎo)引消費(fèi)者,從細(xì)處著手推進(jìn)地面的拉動(dòng)宣傳。
購買是銷售的最終目的,在展會(huì)現(xiàn)場,以演藝和模特走秀聚集人氣,通過設(shè)立大獎(jiǎng)筆記本電腦、空調(diào)、冰箱強(qiáng)力刺激消費(fèi)者購買,擴(kuò)大中獎(jiǎng)率至80%,只要購買消費(fèi)滿60元均可參與抽獎(jiǎng),以極小的付出換取極大的收益,消費(fèi)者購買欲望就會(huì)被大獎(jiǎng)的誘惑撩撥得蠢蠢欲動(dòng)。在抽獎(jiǎng)方式上進(jìn)行改進(jìn),由主辦方在公眾面前親自將大獎(jiǎng)投入透明獎(jiǎng)箱,讓消費(fèi)者親眼目睹,獎(jiǎng)品為:4臺(tái)筆記本電腦、10臺(tái)冰箱、20臺(tái)空調(diào)投入獎(jiǎng)箱內(nèi),大獎(jiǎng)刺激,誘惑擋不!現(xiàn)場銷售肯定會(huì)一片火爆。來了、逛了、抽獎(jiǎng)了、消費(fèi)了,消費(fèi)者會(huì)感到心滿意足,以后買藥有了好去處——北方藥都。藥都搭臺(tái),商家參與,消費(fèi)者休閑購物,互動(dòng)互惠,達(dá)到三方共贏的目的。整體的策劃推廣造勢(shì)、借勢(shì)、延勢(shì)三勢(shì)合一,環(huán)環(huán)緊扣,步步推進(jìn),一氣呵成,北方藥都品牌形象就會(huì)躍然成形,豁朗醒目。品牌定位清晰、明確、定會(huì)破市而出。
3、先位占據(jù),先機(jī)在握
呼市藥業(yè)市場規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展,相對(duì)于東南部比較落后,總體經(jīng)營分散,規(guī)模小,發(fā)展緩慢,嚴(yán)重制約了西北藥業(yè)市場的發(fā)展。呼市作為西北藥業(yè)的大市場,有著巨大的區(qū)位優(yōu)勢(shì),如何發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),促進(jìn)西北藥業(yè)走上專業(yè)化、規(guī);、品牌化的道路,更大的發(fā)揮西北藥業(yè)市場的群體優(yōu)勢(shì)效應(yīng)是呼市藥界應(yīng)該考慮的首要問題。搭建廠家與消費(fèi)者和業(yè)界的互動(dòng)平臺(tái),擴(kuò)大北方藥都在西北地區(qū)的影響力。同時(shí)也必將有效推動(dòng)西部地區(qū)藥業(yè)市場的發(fā)展。以后延勢(shì)每年的藥業(yè)精品展銷會(huì),都不啻為北方藥都一次提升品牌和招商的盛會(huì)。
五、整合傳播
首屆北方藥業(yè)精品展銷會(huì)
10月1日——10月7日
盛大開幕
西部藥城,北方藥都 西北最大的藥業(yè)批發(fā)零售商城
北方藥都將通過減少中間環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本、規(guī)范流通渠道、確保藥品安全性來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)藥物流的市場價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。17000平米展示交易大廳,46000平米的多功能庫區(qū),嚴(yán)格按GSP標(biāo)準(zhǔn)流程建造,新產(chǎn)品展示區(qū)365天,天天展示,永不落幕,同時(shí)具備承辦大型藥交會(huì)的適應(yīng)功能,與市場相配套的還有別具歐陸風(fēng)情的商鋪區(qū)、藥都廣場、辦公大樓、商務(wù)酒店、體育場、銀行、餐飲、娛樂中心等。
8大優(yōu)勢(shì) 巨大利潤
僅限1000位善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的財(cái)富大師
區(qū)位優(yōu)勢(shì) 市場優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 政策優(yōu)勢(shì) 營銷優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 功能優(yōu)勢(shì)
咨詢熱線:0471—
六、事件營銷 制造聲勢(shì)
10.1特大事件:
百萬人緣何要“搶”北方藥都?(略)
劉磊君,實(shí)戰(zhàn)派策劃人,戰(zhàn)略策劃人,公元一千九百八十年九月生于陜西咸陽。曾為多家企業(yè)做過整合營銷策劃及戰(zhàn)略策劃,獵豹精銳戰(zhàn)略策劃工作室掌門人,內(nèi)蒙古榮氏實(shí)業(yè)有限公司企劃總監(jiān),著有《破解水營銷之迷》,水營銷倡導(dǎo)者,主張:花小錢解決企業(yè)大問題!宣言:我們是一支獵豹團(tuán)隊(duì)!我們是陸地上跑得最快的動(dòng)物,奔跑能力非常強(qiáng)。為客戶實(shí)施大型戰(zhàn)略規(guī)劃及真正實(shí)現(xiàn)銷量快速增長。為決策者升級(jí)大腦芯片,使客戶的銷量像獵豹一樣迅速奔跑!我們是最好的捕獵高手,瞄準(zhǔn)、追逐、捕殺,目標(biāo)明確,野性十足。我們瞄準(zhǔn)的不是一只羚羊而是一群羚羊。發(fā)給客戶在物竟天擇的環(huán)境中獲得生存的通行證。我們充滿活力與激情,爆發(fā)力極強(qiáng)。讓客戶爆發(fā)。我們的目標(biāo)是幫你做成市場中的豹子! 我們是領(lǐng)跑西部戰(zhàn)略策劃界的豹子!電子郵件:leijun889@sohu.com,QQ:306523400